电热水器行业稳步发展诚信招商定成败

内容简要： 随着电热水器行业逐渐发展起来，招商，已经成为企业较为关心的事，*城市规模大的店铺非**品牌不愿合作；三四线城市店铺
随着电热水器行业逐渐发展起来，招商，已经成为企业较为关心的事，*城市规模大的店铺非**品牌不愿合作；三四线城市店铺合作“筹码”偏高，企业“进场费”不到位也很难“挤”进去。微利时代中小企业招商难，这是事实，怎么办？



诚信招商现在有些厂家在招商时把产品价格报的很低，即使是同等的质量产品，同样的二线品牌，同样的包装成本，也比市场低5-10元；这是企业在招商时的承诺，经销商也被企业“实惠”价格感动的签了合同，但是合作没多久就以各种缘由提价，较终会导致好不容易建立起来的厂商“感情”破裂。说到就要做到，之前承诺了什么之后就要兑现什么。如果做不到就不要打空头支票。失去了较基本的诚信，企业与经销商之间也很难有长久的合作关系。重点扶持很多企业，在经销商打款以后，除了接到一定货款的产品、货架及宣传物料以外，就再也看不到其它什么支持了，特别是一些企业存在着这样的心理：只要把钱打到账户上，产品能否卖出去，就看经销商的能力了。当然，对于有一定渠道且运营良好的经销商来说，确实不需要厂家的多少支持，经销商只强调销量返点就可以了；但是，对那些没有一定资金实力、没有一定的渠道资源，以及有资源、有实力但不懂做市场的经销商，显然是不行的。所以，企业应针对这类经销商进行重点扶持，企业在*·一次和经销商合作时，应随货到之日起，派遣1-2名营销经验丰富的业务人员对经销商进行人力上的支持，时间在3-6个月为宜，主要工作内容：一是帮助经销商组建营销团队；二是对新进业务人员进行产品、原料基础知识、营销技巧的培训；三是帮助经销商去开发市场。给人力的阶段主要目的是“扶上马送一程”，直到经销商运转正常，企业再将自己的业务人员召回公司。物力支持物力支持，就是企业为门店经销商提供的促销物料、产品货架、量器具、盛具、喷涂（洒）设备、调色设备、培训设备、物流设备等，虽然*品牌大多都会配备，但都不是很到位，而有些中小型企业不用提，根本就没有。这个待遇在经销商资源好、市场运作良好的情况下是可以轻而易举获得到的，可问题是那些刚刚走上创业之路、没有实际运营经验的、有资金无市场的、有资源无方法的经销商，想得到“如此待遇”, 应该说还不是太*的，如果企业只是强调完成销量有此待遇，完不成销量没有的话，那么，企业将慢慢会失去一部分客户，或者企业一开始就和一部分经销商“失之交臂”。